Fondamentaux de l'entreprise
Apprenez à définir votre client, à tester votre idée grâce à des entretiens simples et à calculer les chiffres clés d'une petite entreprise : bénéfice, flux de trésorerie, marge sur coûts variables, seuil de rentabilité et prix. Vous terminez avec un business plan d'une page que vous pouvez tester et mettre à jour.
Cours en autoformation Cours en autoformation : leçons écrites, vidéos et supports téléchargeables pour apprendre en autonomie. Il n'y a ni suivi, ni évaluation, ni retour individuel, ni tutorat. Les quiz d'auto-évaluation sont corrigés automatiquement dans votre navigateur — nous ne voyons pas vos résultats.
Les 8 leçons gratuites
Avant de commencer
- Calcul de base (additions, multiplications, pourcentages)
- Un stylo et du papier ou une calculatrice
- Facultatif : votre propre idée d'entreprise
Ce que vous saurez faire
- Rédiger en une phrase une proposition de valeur pour un segment de clientèle précis
- Préparer un entretien client de cinq questions ouvertes et non orientées
- Calculer le chiffre d'affaires, le bénéfice et le flux de trésorerie d'un mois et expliquer pourquoi ils diffèrent
- Classer les coûts d'une entreprise en coûts fixes et coûts variables et calculer le coût variable unitaire
- Calculer la marge sur coûts variables, le seuil de rentabilité et l'effet d'une remise sur les ventes nécessaires
- Établir un business plan d'une page avec une marge de sécurité et des prochaines étapes testables
Leçons de ce cours
Qui est votre client et quel problème résolvez-vous ?
Rédigez une proposition de valeur claire qui nomme un client précis, son problème et la raison pour laquelle votre offre l'aide.
Préparer des entretiens clients simples
Préparez un court entretien client de cinq questions ouvertes et non orientées pour tester votre proposition de valeur.
Chiffre d'affaires, bénéfice et flux de trésorerie
Distinguez le chiffre d'affaires, le bénéfice et le flux de trésorerie, et comprenez pourquoi une entreprise rentable peut quand même manquer de liquidités.
Coûts fixes et coûts variables
Classez les coûts d'une entreprise en coûts fixes et coûts variables et calculez le coût variable unitaire.
Marge sur coûts variables unitaire et taux de marge
Calculez la marge sur coûts variables par unité et en pourcentage, et utilisez-la pour voir comment les ventes couvrent les coûts fixes.
Seuil de rentabilité en unités et en euros
Calculez combien d'unités et quel chiffre d'affaires il vous faut pour couvrir l'ensemble de vos coûts.
Les bases de la fixation des prix : coût de revient majoré, prix fondé sur la valeur et remises
Comparez la fixation des prix par majoration du coût et la fixation fondée sur la valeur, et calculez l'effet d'une remise sur votre marge et sur les ventes nécessaires.
Un business plan d'une page et les prochaines étapes
Rassemblez votre client, votre offre et vos chiffres dans un business plan d'une page et décidez de vos prochaines étapes.
Fondamentaux du trading
Une fois que vous savez lire les chiffres d'une entreprise, le cours de Trading est une bonne étape suivante pour comprendre le fonctionnement des marchés et gérer le risque avec votre argent.
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