Ein einseitiger Businessplan und nächste Schritte

Sie haben jetzt die wichtigsten Bausteine: eine Kundschaft, ein Problem, ein Nutzenversprechen, Ihre Kosten, den Deckungsbeitrag, den Break-even-Punkt und den Preis. Ein einseitiger Plan fügt sie zusammen, damit Sie sehen, ob die Idee sinnvoll ist und was Sie als Nächstes testen sollten.

Das lernen Sie

• Was ein einseitiger Businessplan und ein Lean Canvas sind
• Welche Abschnitte dazugehören und welche Zahlen Sie verwenden
• Wie Sie einen einfachen Sicherheitsabstand berechnen
• Wie Sie offene Fragen in konkrete nächste Schritte verwandeln

Erklärung

Ein einseitiger Businessplan ist eine kurze Zusammenfassung Ihrer Idee auf einer einzigen Seite. Er ist kein Dokument für die Bank, sondern ein Denkwerkzeug, das Sie aktualisieren, während Sie dazulernen.

Ein Lean Canvas ist ein verbreitetes einseitiges Format mit Feldern für Problem, Kundensegmente, Nutzenversprechen, Lösung, Kanäle, Einnahmen, Kosten, Schlüsselkennzahlen und Ihren Vorteil. Sie können es verwenden oder die einfachere Version unten.

Ein Kanal ist der Weg, auf dem Sie Ihre Kundschaft erreichen, zum Beispiel ein Marktstand, eine Website oder ein Geschäft vor Ort.

Eine Schlüsselkennzahl ist eine Zahl, die Sie regelmäßig verfolgen, um zu sehen, ob es funktioniert, zum Beispiel verkaufte Kerzen pro Woche.

Der Sicherheitsabstand zeigt, wie weit Ihr geplanter Absatz über dem Break-even-Punkt liegt:

Sicherheitsabstand = (geplante Stückzahl − Break-even-Stückzahl) ÷ geplante Stückzahl

Notieren Sie alles, was Gewerbeanmeldung, Umsatzsteuer, die Kleinunternehmerregelung oder Genehmigungen betrifft, als offene Frage und klären Sie es mit einer Steuerberaterin bzw. einem Steuerberater oder der zuständigen Behörde vor Ort.

Rechenbeispiel

Nordlicht Candles (fiktiv) – einseitiger Plan.

Annahmen: Zahlen aus den vorigen Lektionen; alle Beträge pro Monat und ohne Umsatzsteuer; Gewinn vor Einkommensteuer und vor der Vergütung der Inhaberin.

Berechnungen:

• Geplanter Gewinn: 150 × €10.30 − €546 = €1,545 − €546 = €999
• Sicherheitsabstand: (150 − 54) ÷ 150 = 96 ÷ 150 = 0.64 → 64%

Der Absatz könnte um bis zu 64% unter den Plan fallen, bevor das Unternehmen Verlust macht – vorausgesetzt, alle anderen Annahmen treffen zu.

Nächste Schritte (jeweils überprüfbar):

1. 5 weitere Kundeninterviews mit Geschenkekäufern führen.
2. Eine erste Charge von 30 Kerzen verkaufen und die Schlüsselkennzahl wöchentlich verfolgen.
3. Einen Termin bei einer Steuerberaterin oder einem Steuerberater zu Umsatzsteuer und Gewerbeanmeldung vereinbaren.

Einschränkungen: Der Plan beruht auf einem einzigen Produkt, Durchschnittskosten und einer ungetesteten Absatzzahl. Aktualisieren Sie ihn, sobald Sie echte Verkaufsdaten haben.

Häufiger Fehler

Übung

Zeichnen Sie eine Tabelle mit den Abschnitten aus dem Rechenbeispiel und füllen Sie sie für Ihre eigene Idee aus. Wenn Sie noch keine haben, nutzen Sie Rheinblick Coffee Cart (fiktiv) mit diesen Zahlen:

• Preis €3.50; variable Kosten €0.85; Fixkosten €850 pro Monat; Break-even-Punkt 321 Becher pro Monat
• Geplanter Absatz: 1,500 Becher pro Monat
• Alle Beträge ohne Umsatzsteuer; Steuern und Gebühren werden nicht berücksichtigt.

Berechnen Sie den geplanten Gewinn und den Sicherheitsabstand und notieren Sie drei überprüfbare nächste Schritte.

Das Wichtigste in Kürze

• Ein einseitiger Plan verbindet Kundschaft, Problem, Angebot, Kanäle und die wichtigsten Zahlen.
• Verwenden Sie die Zahlen aus Ihren Berechnungen zu Kosten, Deckungsbeitrag und Break-even-Punkt.
• Sicherheitsabstand = (geplante Stückzahl − Break-even-Stückzahl) ÷ geplante Stückzahl.
• Machen Sie aus jeder offenen Frage einen kleinen, überprüfbaren nächsten Schritt und aktualisieren Sie den Plan regelmäßig.

Nächster Schritt

Schreiben Sie diese Woche Ihren eigenen einseitigen Plan. Wenn Sie außerdem Finanzmärkte und den Umgang mit Risiko beim Einsatz von Geld verstehen möchten, machen Sie mit dem Trading-Kurs weiter.