هامش المساهمة للوحدة ونسبته
احسب هامش المساهمة للوحدة وبوصفه نسبة، واستخدمه لترى كيف تغطي المبيعات التكاليف الثابتة.
ليس كل يورو من الإيرادات متاحًا لدفع الإيجار. فجزء منه تستهلكه بالفعل المواد الداخلة في المنتج. ويُظهر هامش المساهمة ما يتبقى.
ما الذي ستتعلمه
- ما هامش المساهمة، للوحدة وبالإجمال
- كيف تحسب نسبة هامش المساهمة
- كيف يغطي إجمالي هامش المساهمة التكاليف الثابتة ويولّد الربح
- كيف تقرأ النتيجة لاتخاذ قرارات بسيطة
الشرح
هامش المساهمة للوحدة (ويُختصر أحيانًا إلى CM؛ بالألمانية: Deckungsbeitrag) هو سعر البيع مطروحًا منه التكلفة المتغيرة للوحدة. وهو المبلغ الذي «تساهم» به كل وحدة في تغطية التكاليف الثابتة ثم في الربح.
هامش المساهمة للوحدة = السعر − التكلفة المتغيرة للوحدة
نسبة هامش المساهمة هي هامش المساهمة بوصفه حصة من السعر. وهي تخبرك كم سنتًا من كل يورو من الإيرادات يتبقى بعد التكاليف المتغيرة.
نسبة هامش المساهمة = هامش المساهمة للوحدة ÷ السعر
إجمالي هامش المساهمة هو هامش المساهمة للوحدة × الوحدات المُباعة. وبعد أن تطرح منه التكاليف الثابتة، تحصل على الربح:
الربح = إجمالي هامش المساهمة − التكاليف الثابتة
مثال تطبيقي
Nordlicht Candles (شركة خيالية)، باستخدام التكاليف من الدرس السابق.
الافتراضات: السعر €16 للشمعة؛ التكلفة المتغيرة €5.70 للشمعة؛ التكاليف الثابتة €546 شهريًا؛ بيعت 150 شمعة خلال الشهر. جميع المبالغ لا تشمل ضريبة القيمة المضافة؛ ولا تشمل رسوم الدفع وضريبة الدخل وأجر المالك نفسه.
الخطوة 1 – هامش المساهمة للوحدة
€16.00 − €5.70 = €10.30 للشمعة
الخطوة 2 – نسبة هامش المساهمة
€10.30 ÷ €16.00 = 0.64375 → نحو 64.4%
نحو 64 سنتًا من كل يورو من الإيرادات متاحة لتغطية التكاليف الثابتة والربح.
الخطوة 3 – إجمالي هامش المساهمة لـ 150 شمعة
150 × €10.30 = €1,545
الخطوة 4 – الربح
€1,545 − €546 = €999
التحقق باستخدام الإيرادات: الإيرادات = 150 × €16 = €2,400. التكاليف المتغيرة = 150 × €5.70 = €855. الربح = €2,400 − €855 − €546 = €999. الطريقتان تعطيان النتيجة نفسها.
| البند | للشمعة | 150 شمعة |
|---|---|---|
| الإيرادات | €16.00 | €2,400 |
| التكاليف المتغيرة | €5.70 | €855 |
| هامش المساهمة | €10.30 | €1,545 |
| التكاليف الثابتة | – | €546 |
| الربح | – | €999 |
القيود: مبلغ €999 هو قبل ضريبة الدخل وقبل دفع أجر المالك مقابل وقته. وهو ليس «دخلًا» يمكن للمالك أن يحتفظ به ببساطة.
خطأ شائع
نشاط تطبيقي
احسب على الورق لـ Rheinblick Coffee Cart (شركة خيالية):
- سعر الكوب: €3.50؛ التكلفة المتغيرة للكوب: €0.85 (من الدرس السابق)
- التكاليف الثابتة: €850 شهريًا؛ الأكواب المُباعة: 1,400 شهريًا
- جميع المبالغ لا تشمل ضريبة القيمة المضافة؛ تجاهل الضرائب والرسوم.
- هامش المساهمة للكوب
- نسبة هامش المساهمة (قرّب إلى منزلة عشرية واحدة)
- إجمالي هامش المساهمة للشهر
- الربح للشهر
عرض الحل
- €3.50 − €0.85 = €2.65 للكوب
- €2.65 ÷ €3.50 = 0.7571… → 75.7%
- 1,400 × €2.65 = €3,710
- €3,710 − €850 = €2,860
القيود: استخدام سعر متوسط واحد وتكلفة متغيرة متوسطة واحدة يُخفي الفروق بين المشروبات. وتحتاج قائمة المشروبات الحقيقية إلى هامش مساهمة لكل منتج.
النقاط الرئيسية
- هامش المساهمة للوحدة = السعر − التكلفة المتغيرة للوحدة.
- نسبة هامش المساهمة = هامش المساهمة للوحدة ÷ السعر.
- الربح = إجمالي هامش المساهمة − التكاليف الثابتة.
- المنتج ذو هامش المساهمة السالب يخسر مزيدًا من المال مع كل عملية بيع.
الخطوة التالية
في الدرس التالي، ستستخدم هامش المساهمة لحساب نقطة التعادل.
تقييم ذاتي
أجب عن الأسئلة، ثم تحقّق من إجاباتك. يمكنك إعادة المحاولة بقدر ما تشاء.
تقييم ذاتي تلقائي لمراجعتك الشخصية. تُفحَص إجاباتك في متصفحك ولا نطّلع عليها ولا نقيّمها. هذا ليس امتحانًا ولا مؤهّلًا.
تقدّمك
«مكتمل» يعني فقط أنك علّمت الدرس كمنتهٍ. وهو ليس اختبارًا لفهمك. يُحفظ التقدّم والملاحظات فقط في هذا المتصفح على هذا الجهاز — وليس في حساب.