أساسيات الأعمال
تعلّم كيف تحدد عميلك، وتختبر فكرتك من خلال مقابلات بسيطة، وتحسب الأرقام الأساسية لأي مشروع صغير: الربح، والتدفق النقدي، وهامش المساهمة، ونقطة التعادل، والسعر. وتُنهي الدورة بخطة عمل من صفحة واحدة يمكنك اختبارها وتحديثها.
دورة للتعلّم الذاتي دورة للتعلّم الذاتي: دروس مكتوبة ومقاطع فيديو ومواد قابلة للتنزيل للتعلّم المستقل. لا يوجد إشراف أو تقييم أو ملاحظات فردية أو دروس خصوصية. تُصحَّح اختبارات التقييم الذاتي تلقائيًا في متصفحك — ولا نطّلع على نتائجك.
جميع الدروس الـ8 مجانية
قبل أن تبدأ
- حساب أساسي (الجمع والضرب والنسب المئوية)
- قلم وورقة أو آلة حاسبة
- اختياري: فكرة مشروع خاصة بك
ما الذي ستتمكن من فعله
- كتابة عرض قيمة للعميل في جملة واحدة لشريحة عملاء محددة
- التخطيط لمقابلة عملاء من خمسة أسئلة باستخدام أسئلة مفتوحة وغير موجِّهة
- حساب الإيرادات والربح والتدفق النقدي لشهر واحد وتفسير سبب اختلافها
- تصنيف تكاليف المشروع إلى تكاليف ثابتة وتكاليف متغيرة وحساب التكلفة المتغيرة للوحدة
- حساب هامش المساهمة ونقطة التعادل وأثر الخصم على المبيعات المطلوبة
- إعداد خطة عمل من صفحة واحدة تتضمن هامش أمان وخطوات تالية قابلة للاختبار
دروس هذه الدورة
من هو عميلك وما المشكلة التي تحلّها؟
اكتب عرض قيمة واضحًا للعميل يحدد عميلًا بعينه ومشكلته وسبب فائدة عرضك له.
التخطيط لمقابلات بسيطة مع العملاء
خطّط لمقابلة قصيرة مع العملاء من خمسة أسئلة مفتوحة وغير موجِّهة لاختبار عرض القيمة لديك.
الإيرادات مقابل الربح مقابل التدفق النقدي
فرّق بين الإيرادات والربح والتدفق النقدي، واكتشف لماذا قد تنفد السيولة لدى مشروع رابح.
التكاليف الثابتة والمتغيرة
صنّف تكاليف المشروع إلى تكاليف ثابتة وتكاليف متغيرة واحسب التكلفة المتغيرة للوحدة.
هامش المساهمة للوحدة ونسبته
احسب هامش المساهمة للوحدة وبوصفه نسبة، واستخدمه لترى كيف تغطي المبيعات التكاليف الثابتة.
نقطة التعادل بالوحدات وباليورو
احسب عدد الوحدات ومقدار الإيرادات التي تحتاجها لتغطية جميع تكاليفك.
أساسيات التسعير: التكلفة مع هامش الإضافة، والتسعير القائم على القيمة، والخصومات
قارن بين التسعير بالتكلفة مع هامش الإضافة والتسعير القائم على القيمة، واحسب كيف يؤثر الخصم في هامشك وفي المبيعات المطلوبة.
خطة عمل من صفحة واحدة والخطوات التالية
اجمع عميلك وعرضك وأرقامك في خطة عمل من صفحة واحدة وحدّد خطواتك التالية.
أساسيات التداول
بمجرد أن تتمكن من قراءة أرقام المشروع، تُعدّ دورة التداول خطوة تالية جيدة لتتعلّم كيف تعمل الأسواق وكيف تدير المخاطر بأموالك.
عرض مخطط الدورة