开始之前
- 基础算术（加法、乘法、百分比）
- 纸笔或计算器
- 可选：你自己的一个商业想法
学完后你将能够
- 为特定客户细分群体写出一句话的客户价值主张
- 使用开放式、非引导性问题规划一次包含五个问题的客户访谈
- 计算一个月的收入、利润和现金流，并解释它们为何不同
- 将企业成本划分为固定成本和变动成本，并计算单位变动成本
- 计算边际贡献、盈亏平衡点，以及折扣对所需销量的影响
- 制定一份包含安全边际和可检验后续步骤的一页纸商业计划
本课程的课时
你的客户是谁？你解决什么问题？
写出一个清晰的客户价值主张，明确指出特定的客户、他们的问题，以及你的产品或服务为什么能帮到他们。
规划简单的客户访谈
规划一次简短的、包含五个问题的客户访谈，使用开放式、非引导性问题来检验你的价值主张。
收入、利润与现金流的区别
区分收入、利润和现金流，并理解为什么一家盈利的企业仍可能耗尽现金。
固定成本与变动成本
将企业的成本划分为固定成本和变动成本，并计算单位变动成本。
单位边际贡献与边际贡献率
计算单位边际贡献和边际贡献率，并用它来了解销售如何覆盖固定成本。
以单位数量和欧元计算的盈亏平衡点
计算你需要多少单位销量和多少收入才能覆盖全部成本。
定价基础：成本加成定价、价值定价与折扣
比较成本加成定价和基于价值的定价，并计算折扣如何影响你的利润率和所需销量。
一页纸商业计划与后续步骤
将你的客户、产品或服务和各项数字整合成一份一页纸商业计划，并确定你的后续步骤。