Fundamentos de Negocio
Aprende a definir a tu cliente, a poner a prueba tu idea con entrevistas sencillas y a calcular los números clave de un pequeño negocio: beneficio, flujo de caja, margen de contribución, punto de equilibrio y precio. Terminarás con un plan de negocio de una página que podrás poner a prueba y actualizar.
Curso de autoaprendizaje Curso de autoaprendizaje: lecciones escritas, vídeos y materiales descargables para aprender por tu cuenta. No hay supervisión, evaluación, comentarios individuales ni tutorías. Los cuestionarios de autoevaluación se corrigen automáticamente en tu navegador: no vemos tus resultados.
Las 8 lecciones gratis
Antes de empezar
- Aritmética básica (sumas, multiplicaciones, porcentajes)
- Papel y bolígrafo o una calculadora
- Opcional: una idea de negocio propia
Lo que serás capaz de hacer
- Redactar en una frase una propuesta de valor para un segmento de clientes concreto
- Planificar una entrevista con clientes de cinco preguntas usando preguntas abiertas y no sugestivas
- Calcular los ingresos, el beneficio y el flujo de caja de un mes y explicar por qué son distintos
- Clasificar los costes de un negocio en costes fijos y variables y calcular el coste variable por unidad
- Calcular el margen de contribución, el punto de equilibrio y el efecto de un descuento en las ventas necesarias
- Crear un plan de negocio de una página con un margen de seguridad y próximos pasos que se puedan poner a prueba
Lecciones de este curso
¿Quién es tu cliente y qué problema le resuelves?
Redacta una propuesta de valor clara que nombre a un cliente concreto, su problema y por qué tu oferta le ayuda.
Planificar entrevistas sencillas con clientes
Planifica una entrevista breve de cinco preguntas, con preguntas abiertas y no sugestivas, para poner a prueba tu propuesta de valor.
Ingresos frente a beneficio frente a flujo de caja
Distingue los ingresos, el beneficio y el flujo de caja, y descubre por qué un negocio rentable puede quedarse sin liquidez.
Costes fijos y variables
Clasifica los costes de un negocio en costes fijos y variables y calcula el coste variable por unidad.
Margen de contribución por unidad y ratio
Calcula el margen de contribución por unidad y como ratio, y úsalo para ver cómo las ventas cubren los costes fijos.
Punto de equilibrio en unidades y en euros
Calcula cuántas unidades y cuántos ingresos necesitas para cubrir todos tus costes.
Fundamentos de precios: coste más margen, basado en el valor y descuentos
Compara la fijación de precios por coste más margen y basada en el valor, y calcula cómo afecta un descuento a tu margen y a las ventas necesarias.
Un plan de negocio de una página y próximos pasos
Reúne tu cliente, tu oferta y tus números en un plan de negocio de una página y decide tus próximos pasos.
Fundamentos de Trading
Cuando ya sepas leer los números de un negocio, el curso de Trading es un buen siguiente paso para aprender cómo funcionan los mercados y cómo gestionar el riesgo con tu dinero.
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