固定成本与变动成本

要知道你必须卖出多少产品，或者需要定什么价格，首先必须了解当销量上升或下降时你的成本如何变化。这正是固定成本和变动成本所描述的。

你将学到

• 固定成本、变动成本和混合成本之间的区别
• 如何将一份真实成本清单划分到这些类别中
• 如何计算单位变动成本和每月固定成本总额
• 为什么“固定”并不意味着“永远固定”

讲解

固定成本在一个期间内保持不变，无论你卖出多少。每月 €450 的租金，无论你卖出 10 支还是 300 支蜡烛都是一样的。

变动成本随售出单位数量成正比变化。如果每支蜡烛需要 €2.10 的蜡，100 支蜡烛就需要 €210 的蜡。

单位是你所销售的东西中的一件：一支蜡烛、一杯咖啡、一小时的服务。

混合成本（也称为半变动成本）包含固定部分和变动部分，例如电费合同包含每月基本费用加上每 kWh（千瓦时）的价格。做计划时，可以把它们拆分为两部分，或者做出一个简单且明确说明的假设。

固定成本只在一个相关范围内是固定的：即你所规划的业务活动范围。如果销量增长到你需要第二个工作室，租金就会变化。

示例详解

Nordlicht Candles（虚构）是一家在租用工作室中制作手工浇筑蜡烛的个人企业。

假设条件：成本按月计算；此处不将企业主本人的工作时间计为成本；所有金额均不含增值税；运费由客户支付，因此不计入。

第 1 步 – 每月固定成本总额：€450 + €29 + €15 + €12 + €40 = €546

第 2 步 – 每支蜡烛的变动成本：€2.10 + €1.20 + €0.15 + €1.40 + €0.25 + €0.60 = €5.70

第 3 步 – 100 支蜡烛的总成本：€546 + (100 × €5.70) = €546 + €570 = €1,116

第 4 步 – 200 支蜡烛的总成本：€546 + (200 × €5.70) = €546 + €1,140 = €1,686

产量翻倍并没有使总成本翻倍，因为 €546 的固定成本保持不变。

局限性：熔蜡用的电费属于混合成本，为保持示例简单而未计入。支付服务商的手续费通常按每笔销售的百分比收取，因此属于变动成本；这里同样未计入。

常见错误

练习活动

将 Rheinblick Coffee Cart（虚构）的以下成本分为固定成本或变动成本。然后计算每月固定成本总额和每杯的变动成本。所有金额均不含增值税。

1. 摊位费：€600 / 月
2. 咖啡豆：€0.35 / 杯
3. 意式咖啡机租赁费：€150 / 月
4. 牛奶：€0.25 / 杯
5. 保险：€480 / 年
6. 杯子和杯盖：€0.20 / 杯
7. 电话：€30 / 月
8. 糖和搅拌棒：€0.05 / 杯
9. 记账软件和记账协助：€30 / 月

要点总结

• 固定成本在每个期间内保持不变；变动成本随每售出一个单位而变化。
• 总成本 = 固定成本 +（单位数量 × 单位变动成本）。
• 拆分混合成本，或者明确说明你的假设。
• 把年度成本换算成月度金额，以免遗漏。

下一步

在下一课中，你将使用单位变动成本来计算边际贡献。