İçerik Pazarlaması ve Video

Neler öğreneceksiniz

• İçerik ana konularının (pillar) ve konu kümelerinin içeriği teklifinize nasıl bağladığını
• Eğitim videoları için dört bölümlük basit bir senaryo yapısını
• Yeniden kullanımın (repurposing) içerik parçası başına zaman maliyetini nasıl düşürdüğünü
• Kendi zamanınızdan yola çıkarak parça başına maliyeti ve potansiyel müşteri başına maliyeti nasıl hesaplayacağınızı

Açıklama

İçerik pazarlaması, nişinize yardımcı olan yararlı materyaller (makaleler, videolar, rehberler, podcast'ler) yayımlamak demektir; böylece insanlar sizi bulur, size güvenir ve daha sonra satın alır. Amaç mümkün olduğunca çok yayın yapmak değildir; her içerik, teklifinizin çözdüğü bir müşteri sorunuyla bağlantılı olmalıdır.

Ana konular ve kümeler

İçerik ana konusu (content pillar), teklifinizin bir bölümüyle örtüşen temel bir konu alanıdır; örneğin "çevirmenler için faturalama". Konu kümesi (topic cluster), bu ana konu etrafındaki daha küçük içeriklerden oluşan bir gruptur ("kelime başı ücretler", "yurt dışındaki müşterilere fatura kesmek", "ödeme hatırlatmaları") ve bunların hepsi derinlemesine tek bir ana konu sayfasına bağlantı verir. Bu yapı SEO dersinin üzerine kuruludur: arama motorlarının ve okuyucuların tek bir konudaki uzmanlığınızı görmesine yardımcı olur. Küçük bir işletme için üç ila beş ana konu yeterlidir.

Videonun temelleri

Video yüzünüzü, sesinizi ve anlatım tarzınızı gösterir; bu da birçok izleyici için metinden daha hızlı güven oluşturur. Bir eğitim videosu için basit bir yapı:

1. Kanca (hook) (ilk saniyeler): izleyicinin videonun kendisiyle ilgili olduğunu anlaması için sorunu veya sonucu belirtin.
2. Bağlam: bunun neden önemli olduğu ve kimin için olduğu.
3. Adımlar: asıl öğretim; somut olarak, her seferinde tek bir fikir gösterilerek.
4. Harekete geçirici mesaj: tek bir sonraki adım; örneğin e-posta kaydı gerektiren ücretsiz bir kontrol listesi.

Pratik genel kurallar: net ses, pahalı bir kameradan daha önemlidir; altyazı ekleyin, çünkü birçok kişi sessiz izler ve altyazılar anadili farklı olan izleyicilere de yardımcı olur; yalnızca kullanma hakkınız olan müzik ve görselleri kullanın ve lisans koşullarını kontrol edin. Uzun formatlı video (birkaç dakika veya daha uzun), ayrıntılı açıklamalara ve video platformlarındaki aramalara uygundur; kısa formatlı video (genellikle bir dakikanın altında, dikey format) ise hızlı ipuçlarına ve yeni izleyicilere ulaşmaya uygundur. Platform kuralları ve formatları değişir; bu nedenle üretime başlamadan önce güncel teknik özellikleri kontrol edin.

Yeniden kullanım

Yeniden kullanım (repurposing), tek bir ana içeriği birkaç formata dönüştürmek demektir: uzun bir video bir makaleye, üç kısa klibe, bir bültene ve birkaç sosyal medya gönderisine dönüşür. Araştırma ve düşünme bir kez yapılır; bu nedenle her ek format çok daha az zaman gerektirir.

İçeriği ölçmek

Ana maliyet zamanınızdır. Ona saat başına bir değer biçin (başka türlü kazanabileceğiniz miktar veya bir serbest çalışanın size maliyeti). Ardından: parça başına maliyet = toplam saat × saatlik değer ÷ parça sayısı ve potansiyel müşteri başına maliyet = toplam maliyet ÷ yeni potansiyel müşteriler. Potansiyel müşteri (lead), ilgi göstermiş ve size kendisiyle iletişim kurmanın bir yolunu (genellikle bir e-posta adresi) vermiş kişidir.

Çözümlü örnek

Varsayımsal örnek: Lena zamanına saat başına €30 değer biçiyor. 10 dakikalık bir eğitim videosu şu kadar sürüyor: senaryo 1.5 saat, kayıt 1 saat, kurgu 3 saat, yayımlama 0.5 saat = 6 saat. Maliyet: tek bir parça için 6 × €30 = €180.

Yeniden kullanımla şunları ekliyor: bir makale (1.5 saat), üç kısa klip (1.5 saat), bir bülten (0.5 saat) = 3.5 saat ek süre.

Üç ay boyunca bu tür 12 paket yayımlıyor: 12 × €285 = €3,420 değerinde zaman. E-posta aracı, bu içerikle bağlantılı 60 yeni kayıt gösteriyor. Potansiyel müşteri başına maliyet: €3,420 ÷ 60 = €57. Hesaba dahil olmayanlar: yazılım, mikrofon ve bu potansiyel müşterilerin daha sonra sağlayacağı satışlar. Artık ücretli reklamcılıkla (7. ders) karşılaştırabileceği bir ölçütü var.

Sık yapılan hata

Uygulama etkinliği

Kâğıt üzerinde: derinlemesine bir makaleyi 5 saatte yazıyorsunuz ve zamanınıza saat başına €25 değer biçiyorsunuz. Onu dört sosyal medya gönderisine (toplam 2 saat) ve bir bültene (1 saat) dönüştürüyorsunuz. (1) Toplam maliyet ve parça başına maliyet nedir? (2) Bu paket 20 e-posta kaydı getirirse potansiyel müşteri başına maliyet nedir? (3) Makaleye dayanan kısa bir video için dört bölümlük bir senaryo taslağı (kanca, bağlam, adımlar, CTA) yazın.

Sınırlamalar: tüm kayıtları tek bir pakete atfetmek bir basitleştirmedir; insanlar çoğu zaman kaydolmadan önce birkaç içerik görür.

Önemli çıkarımlar

• İçeriği, bir ana konu sayfasına bağlanan konu kümeleriyle birlikte birkaç ana konu altında düzenleyin
• Eğitim videolarını kanca, bağlam, adımlar ve tek bir harekete geçirici mesaj şeklinde yapılandırın; net sese ve altyazılara öncelik verin
• Tek bir ana içeriği birkaç formata dönüştürmek parça başına maliyeti düşürür
• Parça başına maliyeti ve potansiyel müşteri başına maliyeti hesaplamak için zamanınıza değer biçin ve bunları ölçüt olarak kullanın

Sonraki adım

Sonraki derste bu içeriği dürüst bir şekilde dağıtmak ve neler getirdiğini ölçmek için sosyal medyayı nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.